大学でマーケティングを専攻していたのですが、就活ではいろんな業界を回っていました。金融、メーカー、広告…そんな中で、エクスクリエの選考が際立ってユニークだった。ちょっと変わったテストや役員陣が妙に私の波長に合うなと思ったんです。

結局、メーカーに入社してもマーケティングの担当になれるかわからない。それならマーケティングそのものを事業とするエクスクリエのほうが魅力的。しかもさまざまな業界の会社に関われるなんて面白そう。選考が進むにつれ、入社意思が高まっていきました。

現在はYouTuberやインフルエンサーを起用したプロモーションをSNSで展開する事業を手掛けています。クライアントは消費財メーカーが中心で、それぞれの課題や目的にあわせてどんなアプローチが最適か企画するところからはじまります。

キャスティングは『REECH DATABASE』というツールを活用します。これは主要SNSに登録してある約50万アカウントのデータを検索・分析・管理できるデータベースで、テーマや企画にあわせて最適な人材をピックアップすることが可能です。

あとはインフルエンサーのカラーやブランディングとクライアントの望む効果をどう折り合いつけるか。ここが私たちの腕の見せ所といえます。フォロワーの属性も見えているので、マッチング効果を最大化するためのディレクションに注力します。

案件ごとに、どの人を起用するかを考えるのは楽しいですね。企画と並行してキャスティングを行うのですが、この人がこんなふうに紹介したら面白いなとか、この人のトンマナにこの商品をあわせたらバズるなとか。狙いが実際にヒットするとうれしいです。

インフルエンサーのみなさんと一緒に企画を考えるのも面白いですよ。最初はこちらが用意した企画ではじまりますが、動き出すとプランを考えるのはインフルエンサーの方々。それだけで食べていらっしゃる方々の企画力、実行力にはすごいものがあります。

SNSを使いこなすことも仕事にとって大きなプラスに。私も高校生の頃からいろんなSNSを見て育ってきました。TikTokなんてやってみるといかに難しいかがわかります。誤解を恐れず言うと仕事って感覚ではないかも。結局、好きなんですよね（笑）。

大学で学んでいたマーケティングと実際の現場との違いは、思っていた以上にトレンドやリアルタイム性が重要な鍵を握っているってことですね。あとはセンス。こればっかりは学校で教えられません。情報感度と感性の2軸が大事です。

そもそもインフルエンサー事業はこの先何が流行るかいち早くキャッチして先回りすることが肝心。最初はFacebookで次にInstagram、そしていまはショート動画です。でも自由にやらせてもらえる環境なのでチャレンジしやすいですし、成果にも結びついています。

実はインフルエンサー事業がはじまったきっかけはリアルイベントでした。協力会社と企画してインフルエンサー300名が一堂に会する、当時としては珍しい内容。これが主にメーカーのクライアントにヒットして、2回目、3回目とシリーズ化が進んだんです。

でも3回目の開催を目前にコロナ禍に。出展企業も10社以上決まっていましたが全てキャンセル。しかもそのタイミングで直属の先輩が退職してしまい、本当に大変でした。でもそこから一人でそれぞれのお客様のためになることを一生懸命考えた。

補填の提案にご理解くださるお客様もいればご立腹されるお客様もいて、とにかく無我夢中で走り切りました。ただ、すごく成長できたなと思っています。そしてもう一つ成長実感を味わえたのがデータベースツールを強みとする『REECH』社のM&Aです。

なにしろシステムはもちろんREECH社のこともまったくわかりません。でも私が理解していないとメンバーに説明もできない。手探りで勉強しつつ、どうすれば売れるのか、どうしたらエクスクリエのビジネスと上手く組み合わせられるか考えました。

M&Aしたあと3人のメンバーのマネジメントをしながら営業やクライアントさんと一緒になって作り上げていったのが現在のREECHです。その旗振り役を自ら買って出たことですごくストレッチがかかりました。鍛えられましたね。